提升珠宝业营销竞争力---中国黄金报 北京黄金经济发展研究中心庞颖来访

    08年8月11日,中国黄金报 北京黄金经济发展研究中心 记者庞颖到北京实战精英策划公司访问舒国华.
    要点:
    1中国珠宝首饰行业是典型三多三少:小企业多,品类多,渠道商多,大品牌少,强势企业少,走出国门运营商少.
    2.目前中国珠宝首饰行业整体裹膜很大,但是整个行业无论营销手法 品牌运作都在低水平的初级竞争阶段.
    3中国珠宝首饰行业突破低水平的初级竞争要在三方面下功夫:产品精致化,终端精致化,传播精致化.

 背景链接;
   
    中国黄金报社
   《中国黄金报》是国家正式出版的中央级产业经济新闻媒体，是中国黄金、首饰、钟表业唯一面向国内外公开发行的综合性权威报纸，每周

二、五在北京出版，以每周出版两期的时效、对开20版的容量、16万字的新闻，为您提供黄金、首饰、钟表业的独家新闻和相关行业重要信息

。
    蕴藏无限商机的中国黄金市场已经开放，黄金已经成为全新的、稳健的投资热点。《中国黄金报》作为上海黄金交易所指定信息披露媒体

，每期辟有《黄金市场》专版，是中国唯一公开报道、深入分析国际、国内贵金属行情的报纸。
   《中国黄金报》已有10年专业新闻出版经验，在全国各地及世界华语商圈拥有广泛稳定的读者群。权威的《黄金珠宝大世界》专刊和《钟表

导刊》依托《中国黄金报》在百货、零售行业的强大影响力，已经成为珠宝首饰业、钟表业及其相关行业公认的不可或缺的权威刊物。
   《中国黄金珠宝》杂志是由中国黄金总公司主管的一本以黄金珠宝钟表眼镜及其延伸产品的高档视觉杂志。她以流行和消费的视点，精美的

视觉表现，成为黄金珠宝销售、生产、设计等环节的品牌指导手册。是业内最具视觉表现和品牌影响的营销平台。
    市场定位：国内唯一的以黄金、珠宝、钟表、眼镜为核心及其延伸产品的高档视觉杂志独特的发行渠道——直接到达40000家珠宝零售商。
    强力的读者群——11年的开拓市场资源淀积，即近90％的专业读者覆盖面。读者对象：黄金珠宝的生产者、经营者、设计人员以及具有强

力消费水平、追求高品质生活的人群。
    整体风格：完美的视觉、清新的文风、独到的设计、人性化的服务
    栏目简介：
    艳影：具有视觉冲击力的品牌鉴赏，带给你更国际、更生动的黄金珠宝流行资讯。
    秀场：以敏锐的触觉，新锐的点评，网罗国际、国内设计比赛的经典款式，最及时的新人新款设计发布。
    风格：经营宝典，潮流人物，店铺柜台展示，商界人物访谈。
    话题：首饰的话题聊天节目。以时尚人物的消费动态，发现流行线索，链接品牌资讯。

地址：北京市安外青年湖北街1号中国黄金大厦中国黄金报社

邮编：100011

和的背后是要强

    8月8日奥运会开幕式.
    当李宁以飞檐走壁的方式点燃主火炬时,看台上的胡总和温总是眼睛里是闪烁着泪花,亿万的中国

人也是泪水涌起.百感交集.
    美轮美奂的场景不仅震撼了在场9万人,也征服了50亿电视机各国观众,中国人此刻是自豪的.
    此前的浓厚的民族自卑情绪应该是一扫而空.
    从1840年鸦 片战争开始直到1949年,中国这个古老的伟大民族一再受到列强凌辱. 中国人重新站

起来我们用了109年,
    从站起来到完全扫除这个民族心中阴影我们用了60年.
    169年,在历史长河,不算很长.
    169年,在中华5000年历史中,也不是太长.
    但是对于生存在这个几个阶段的中国人来讲,就是比1万年太长.
    1840年的中国,GDP是全球30%,中国输了.中日甲午战争,中国GDP是超过日本的.中国输了.
    舒国华读历史,一再感慨:近400年,中国7次超过国外的情况下输了,输的国破人亡.
    再向前翻看历史,宋朝是古代历史最富裕的一个朝代,当开封的轿夫都可以穿丝绸面的鞋时候,欧

洲的贵族都还生活在黑暗中.富裕的宋朝忽略了强军,宋朝灭亡.
    无怪乎范仲淹在1000年总结了历朝历代的兴衰,总结出:生于忧患,死于安乐.
    美国近100年,盛唐和大汉的历史告诉我们:长久富国富民背后是有强军的支持.
    繁荣是我们的追求,繁荣需要和平环境作为支持,

    和平是我们的追求,和平是打出来的,

    和为贵是我们的目的,需要军事做筹码,

    和平崛起是我们的追求,但是和平崛起不是不需要强军.

     没有强,富国不久,和平不久.
    和的背后是要强,富国背后是要强军,中华二次可长久腾飞.

预防媒体恶性炒作一刻不放松--08年8月2日在深圳讲授营销人八项修炼

     08年8月2日,舒国华应邀在深圳为学员讲授<营销人八项修炼>

     课程要点:
     1.预防媒体恶性炒作一刻不放松:一次负面的传播危机,可以让多年营销努力付之东流.
     2.出现媒体恶性炒作后,第一时间不是辩解而是改善的行动,真诚的沟通,试图堵住媒体的嘴是堵不住的.

后营销时代的创新--08年8月1日在广州讲授营销人八项修炼

     08年8月1日,舒国华应邀在广州为学员讲授<营销人八项修炼>

     课程要点:
     1.产品同质化,在技术不做大方面改进情况下,提升营销力可行.
     2当营销力提升到一定高度,营销同质化时的后营销时代,可以从分销渠道,增加信息技术,提升产品附加价值空间下手进行创新提升.

珍感觉,健康酒

   北京实战精英策划公司经过长时间的调研,近日启动了与五粮液集团旗下品牌珍感觉的品牌规划及营销策划工作.
   该品牌核心竞争力来自竹海高科集团持有的竹荪相关国家专利技术.珍感觉酒是目前世界唯一,中国第一款以菌类之王竹荪为原料酿造的菌香型健康酒.
   珍感觉健康酒问世标志着五粮液集团战略由质量战略,品牌战略到面向消费者利益的健康战略转型.
   

背景链接：

竹海高科简介

       四川竹海高科产业发展有限公司是由亿伦企业集团、北京时代财富投资集团于2007年6月6日共同注资成立，以“市场运作、品牌运作和资本运作相结合”的经营思想为公司战略，鼎立打造中国健康产业航母，引导中国健康产业的发展，成为全球健康产业的领导者之一。 
    四川竹海高科产业发展有限公司控股宜宾林海集团竹荪开发有限公司，拟在宜宾成立中国健康产

业研究院，并在2007年底组建四川竹海高科产业集团。公司集研发、育种、公司加农户种植、生产、

销售为一体，走市场运作、品牌运作、资本运作相结合道路，发展健康产业。
    竹海高科是为了响应党中央、国务院提出的和谐社会和建设社会主义新农村，让更多农民脱贫致

富应运而生的。在利用本集团高科技专利技术和系列健康产品的研发和推广，把健康产业做大、做强

，以解决和带动西部农民脱贫致富。
    本集团计划3－5年内在成都、宜宾、珙县投资十亿元打造竹海高科产业基地，不断深化新产品研

发，现在已经在宜宾珙县规划7.7平方公里基地，分三期投资建设，推出满足二十一世纪全世界对健

康产品的需求，把企业集团做成亚洲最大，全球一流的健康产业集团，引导中国健康产业的发展，揭

开中国健康产业新篇章。

企业理念--改善人类生活品质，提升人类生命质量

          竹海高科要做的就是在解决温饱的的基础上改善人类生活品质，提升人类生命质量。

 企业价值观--和谐价值文化

           社会价值、公司价值和个人价值的最大化
　　　　　 为政府创造就业和税收，致力于社会公益投入
　　　　　 为公司创造财富和持续发展空间
　　　　　 为个人提供发展平台和增加个人价值

   不断追求最高服务质量，坚持追求企业的合理利润，确保企业的持续发展，始终保持对客户、对

政府、对社会强烈的使命感和责任感，并使之成为推动企业发展的强劲动力，成为健康行业的领袖。

 企业路线--健康诚信为本源   务实创新为社会

    始终坚持健康产业发展为基本原则
    始终坚持诚信为本的原则
    始终坚持：“质量”“效率、效益”“增长”为本的原则
    始终坚持对公司、客户、社会、政府有益的原则。

 企业团队理念--企业利益高于一切  团队精神重于泰山

    视团队荣誉为企业生命、团队协作、团队沟通、团队道德、团队利益为核心，打造一流红狼式团

队、缔造红狼文化，使之成为公司可持续增长的动力，并打造具有个性化的企业文化。

基 地 建 设

    公司在四川宜宾、珙县建立生产基地，规划面积达7平方公里，方圆五十平方公里没有任何工业

污染，环境指标达到国家绿色生态标准，现在正在申请竹荪原产地保护，建立世界一流的科研、高科

技育种、萃取和生产基地。
    在成都设立市场和资本总部，进行市场开发、品牌行销、资本运营以及国际合作，引导中国健康

产业的发展。竹海高科健康产业有效地推动了社会主义新农村建设和产业化进程，是以公司+农户+金

融+保险+政府推动的模式进行发展：
  1、公司与农户签订种植合同，公司提供菌种、技术并签订收购订单。农户进行种植、烘制，按企

业按合同以保护价统一收购。
  2、农民凭种植合同，获得银行贷款，实行银企合作，银农合作。
  3、政府每亩给与种植补贴，免收部分税金，减轻农民负担。
  4、企业帮助数万户农民解决就业问题，脱贫致富（每亩增收上万元,实现纯利5000元以上）。
领 导 关 怀

     公司从成立之初就受到各级政府的大力支持和关怀，受到国家发展基金、国家发改委、科技部

、省财政的大力支持。
   任竹海高科董事局主席的王乾友先生是2008年和2007年的四川省人大代表。曾经受到党和国家领

导人江 泽 民总书记、吴 邦 国、曾 庆 红的亲自接见。2005年新春被国务院总理温 家 宝邀请到北

京参加中国农业科学家团拜活动，同时科技部、四川省以及联合国官员也亲自到过宜宾、珙县竹荪基

地参观指导，并且给与高度评价。

公 司 荣 誉

    公司的母体宜宾林海竹荪开发集团公司，其公司创始人王乾友先生，是中国八大农业科学家之一

，其发明专利获得“国家专利技术发明一等奖，国家科学技术最佳成果进步奖”，并且取得高科技企

业认证资格。

产品系列

    珍感觉-竹荪精：
     采用宜宾原生态竹荪为原料，以高科技萃取技术结合创新工艺精制而成。竹荪在古代被视为山

珍之首，在国内外又称“真菌皇后”。其富含丰富谷氨酸和21种氨基酸，同时富含多种微量元素等有

益健康物质，经常食用能调节人体新陈代谢，与各种菜肴相搭配，营养丰富，味道鲜美，二十一世纪

健康生活方式的首选调味品。

    珍感觉－竹荪酒：
    竹荪发酵原浆同五粮液优质酒在融合中碰撞,在碰撞中融合,在融合中衍生,在衍生中升华,坚持
    品质,成就菌香经典。

    个性体验：
    菌香纯正，突出，入口绵甜、怡畅，后味悠长，酒体丰满。

品牌建设不是投入过程而是高产出过程--080720为江苏国泰国际集团学员讲授<营销人八项修炼>

08年7月20日,舒国华应邀到张家港为江苏国泰国际集团学员讲授<营销人八项修炼>
要点分享:

1品牌建设不是投入过程而是高产出过程.
2品牌建设不仅仅是消费品市场,在竞争型市场,上下游市场,在技术市场,在工业品市场,同样需要重视品牌建设.

背景链接:
江苏国泰国际集团
    江苏国泰国际集团是江苏省重点企业集团之一。集团主要从事纺织服装、轻工工艺、五金机械、化工医药、钢材船舶等商品的进出口业务，并涉足宾馆旅游、房地产、软件开发、金融证券等，已初步形成一业为主，多元拓展的经营格局。2007年，集团全年完成销售超167.8亿元，完成进出口总额超14亿美元，其中出口12.4亿美元，继续在全省外贸公司中位于前列。在“2007中国企业500强”中，国泰集团列第248位，在“2007中国服务业企业500强”中，集团列第81位。
　　集团现下辖16家专业进出口公司，60多家生产、三产企业、一家软件企业，两家五星级宾馆，以及美国、日本、香港等驻外公司，总资产超42亿元，员工14000人。其中集团下属国贸股份公司2006年12月8日在深交所正式上市（股票名称“江苏国泰”，股票代码“002091”）。
　　近年来，集团先后获得“全国外经贸系统先进集体”、“全国对外经贸优秀企业”、“全国商务系统先进集体”、“全国外经贸质量效益型先进企业特别奖”、“江苏省先进集体”、“江苏省文明单位”等荣誉称号。
　　 江苏国泰国际集团正朝着集贸易、实业、科技、金融等为一体，资本经营、生产经营、商品经营高度结合的国际知名、国内一流的大型综合企业集团迈进。
　

   外贸公司
 
 
·江苏国泰国际集团国贸股份有限公司
·江苏国泰国际集团纺织品进出口有限公司 
·江苏国泰国际集团华盛进出口有限公司
·江苏国泰亿达实业有限公司 
·江苏国泰国际集团华泰进出口有限公司
·江苏国泰国际集团华联进出口有限公司
·江苏国泰国华实业有限公司
·江苏国泰国际集团东方进出口有限公司
·江苏国泰国际集团华隆进出口贸易有限公司 
·江苏国泰国际集团华海进出口有限公司
·江苏国泰嘉元贸易有限公司
·江苏国泰国际集团华诚进出口有限公司
·江苏国泰国际集团机械进出口有限公司
·江苏国泰国际集团上海进出口有限公司
·江苏国泰国际集团南京有限公司
·江苏国泰国际集团家用纺织品进出口有限公司
　   三产公司
 
 
·张家港国贸酒店
·江苏国泰南园宾馆有限公司
·江苏国泰国际集团房地产实业有限公司
·江苏国泰国际集团新技术有限公司
·江苏国泰国际集团实业管理有限公司
·张家港国泰国际旅行社有限公司
 　   主要生产实体
 
 
·张家港国泰西服有限公司
·江苏国泰国际集团波迪曼服饰有限公司
·张家港国贸服装有限公司
·张家港保税区国泰毛纺有限公司
·张家港国泰华荣化工新材料有限公司
·张家港扬子时装有限公司
·张家港锦兴制衣有限公司
·张家港保税区国贸毛纺有限公司
·张家港保税区协友毛纺工业有限公司
·张家港国泰华创制衣厂有限公司
·张家港国泰华盛家居制品有限公司
·张家港国泰华夏制衣厂有限公司
·张家港市华茂毛纺有限公司 
·张家港华裕制衣有限公司
·张家港联创制衣有限公司
·张家港泸联毛纺有限公司
·张家港兴泰制衣有限公司
·张家港圣泰服饰有限公司
 
　   驻外公司
 
 
·香港海坤企业有限公司
·日本张家港国际贸易株式会社
 
　   参股企业 
 
 
·中信证券股份有限公司
·恒泰保险经纪有限公司
·张家港农村商业银行
·苏州市商业银行股份有限公司
·江苏七洲绿色化工股份有限公司
·张家港益鑫投资有限公司
 

张家港概况;

      张家港市地处北纬31°43′12″～32°02′，东经120°21′57″～120°52′，位于长江下游南岸，江苏省东南部，北滨长江，与南通、如皋、靖江相望；南近太湖，与无锡、苏州相邻；东连常熟、太仓，距上海98公里；西接江阴、常州，距南京200公里，是沿海和长江两大经济开发带交汇处的新兴港口工业城市。张家港市历史久远，拥有10处新石器时代遗址，距今2500年至8000年，其中南沙东山村遗址是长江下游最早的古文化遗址。商末属勾吴之地,晋代设暨阳县。1962年，由常熟和江阴各划出部分地区建立沙洲县，1986年9月，国务院批准撤销沙洲县，设立张家港市，现下辖8个镇和常阴沙管理区。全市总面积998.48平方公里，其中，陆地面积785.55平方公里。西北部有江中小岛双山沙，面积18平方公里。境内有沿江岸线71.78公里，其中不冻不淤的深水岸线33.7公里。依托优越的沿江岸线,建有国际贸易商港张家港港及全国惟一的内河港型保税区—江苏省张家港保税区。至2007年末，户籍总人口88.8万人，外来暂住人口60万人。地方特产有并誉为“长江三鲜”的鲥鱼、刀鱼、河豚；始于清咸丰年间凤凰高庄豆腐干；曾被列为贡品、驰名大江南北的鹿苑鸡以及凤凰水蜜桃、高峰鹿液茶、弄里芹菜、拖炉饼等。
　　近年来，全市上下认真贯彻落实科学发展观，与时俱进弘扬张家港精神，开拓创新，奋发有为，实现了经济社会的全面、协调、健康发展。先后荣获国家卫生城市、国家园林城市、全国文明城市、全国生态市、中国人居环境奖等荣誉称号。2007年，全市实现地区生产总值1050亿元，比上年增长19.1%；地方一般预算收入83.98亿元。在国家统计局最新公布的全国百强县（市）社会经济综合发展指数排名中，张家港市名列第三位。

天上不会掉馅饼,天上只会掉陷阱--080719在上海为学员讲授<营销人八项修炼>

08年7月19日,舒国华应邀到上海为学员讲授<营销人八项修炼>
要点分享:

1天上不会掉馅饼,天上只会掉陷阱.
2大多数客户不会接受营销人的第一二次报价.
3没有数次谈判就轻易谈成的事情,不要窃喜,而是警惕.

从营销出发提升企业竞争力最快捷--08年7月1213日在太原讲授<霸位营销--实战营销策划>

08年7月12日13日,舒国华应邀在太原为学员讲授<霸位营销--实战营销策划>

要点分享;

1目前国内的企业整体营销水平和手法处于初级水平较低，在营销策略和手法上有很大回旋余地。

2在企业的管理,技术等处于劣势环境下下，从营销出发提升企业竞争力最快捷.